皮格马利翁效应现实例子

皮格马利翁效应现实例子

皮格马利翁效应是指一个人对自己的预期或期望最终会影响到实现这一预期或期望的可能性。也就是说，人们的信念会影响其行为和结果。下面将从多个角度分析皮格马利翁效应在现实生活中的例子。

皮格马利翁效应现实例子

心理学角度：

皮格马利翁效应最早是由心理学家罗塞恩和克莱恩提出的。他们的实验表明，被试者对老鼠的期望影响了它们对药物的反应。实验中，研究人员将被试者分成两组，告诉一组老鼠被注射的液体是一种“智力增强剂”，另一组被告知该液体是一种能够致命的毒药。结果发现，被告知药品是有益的老鼠表现出更好的表现，而被告知药品是致命的老鼠表现出更差的表现。这表明人们的信念会影响其观察和解释结果的方式。

商业角度：

皮格马利翁效应在商业场景中也得到了广泛的应用。例如，营销人员会使用价格锚定策略来提高顾客对产品价值的期望。他们会将一些高价产品放在主要产品的旁边，以增加主要产品的价值。这样做可以让人们相信主要产品是一项更有价值的投资。

教育角度：

皮格马利翁效应也在教育领域中得到广泛应用。研究表明，教师对学生的期望会影响学生的表现。如果教师相信某个学生会表现出色，那么他们更有可能给予该学生更多的机会来表现他们的能力。而如果教师对一个学生缺乏信心，那么他们很可能会给予该学生更少的机会来表现他们的能力，从而影响该学生的表现。

运动角度：

在运动场景中，皮格马利翁效应也是非常重要的。研究表明，在某些情况下，如果你相信自己能够完成某项任务，那么你的成功几率会更高。例如，如果你相信自己能够完成一次马拉松比赛，那么你就更有可能投入大量的时间和精力去训练，最终成功完成这项任务。

经济学角度：

在经济学中，皮格马利翁效应被认为是“自我实现的预言”。当人们相信某个结果会发生时，他们更有可能采取行动，去实现这个结果。这就是为什么经济学家相信信心可以促进经济增长，因为当人们相信经济会变得更好时，他们更愿意投资，并采取更积极的行动。

综上所述，皮格马利翁效应是一个非常重要和广泛应用的概念。从心理学、商业、教育、运动和经济学的角度来看，它都可以在现实世界中找到丰富的例子。要注意的是，我们的信念和期望不仅影响我们的行为和结果，而且也会影响其他人的行为和结果。

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皮格马利翁效应的案例

【教师期待/皮格马利翁效应】
罗森塔尔的实验对教师的启发表明：教师如果对学生有所期待，并能鼓励指导学生，学生就会取得很大的成就。
作为教师，应该充分发挥教师期待的积极作用，引导学生朝着自己所期望的正确方向发展，从正面引导学生，真正做到“多一把尺子衡量，就多一个好学生”。
教师期望的发生，既取决于教师自身的因素，也取决于学生的个人特质、原有认知水平、归因风格和自我意识等众多的心理因素。

十大定律效应

如何把会销发扬光大，做精做细，笔者认为要在团队管理、营销技巧、服务理念上多下功夫，以下则是针对这三个方面的相关十大定律法则。

1

皮格马利翁效应

又称“罗森塔尔效应”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。据说塞浦路斯王子皮格马利翁喜爱雕塑。一天，他成功塑造了一个美女的形象，爱不释手，每天以深情的眼光观赏不止。看着看着，美女竟变活了……

皮格马利翁效应其实体现的就是心理暗示的力量，这种心理暗示是我们取得成功的第一步。 作为团队管理者对于你的队员，作为营销员工对于你的潜在顾客，在整个营销过程中一定要相信我们的团队是最有凝聚力的，我们的队员是最优秀的，我们销售的产品是最棒的！

2

蘑菇定律

是指职场新人常常会被置于阴暗的角落，不受重视，就象蘑菇培育一样还要被浇上大粪，自生自灭。蘑菇生长必须经历这样一个过程，职场新人的成长也肯定会经历这样一个过程。这就是蘑菇定律，或叫萌发定律。

很多新晋员工走出校园，加入营销团队都会抱着很高的期望，认为自己应该得到重用，应该得到丰厚的报酬，一旦得不到或者不满意，则会怨天尤人，消极怠工，这其实对企业和员工都是一个损失。

古人云：“吃得苦中苦，方为人上人”， 在营销团队中，从“蘑菇”开始做起是最好的选择，一方面可以练就扎实的基本功，全面了解企业的运作，一方面可以消除幻想，树立信心 。“蘑菇”经历犹如破茧成蝶，如果承受不起这些磨难就永远不会成为展翅的蝴蝶！

3

酒与污水定律

是指把一杯酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一杯污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。

破坏总是比建设来得容易，一个正直能干的员工进入一个混乱的营销团队可能很快会被吞没，一个无德无才者能很快将一个高效的团队团队变成一盘散沙。 如果你的团队里有污水，你应该设法把他变成酒，如果你无力这样做，也应该先把他变成纯净水。

4

奥卡姆剃刀定律

12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。这就是常说的“奥卡姆剃刀”。

奥卡姆剃刀定律在团队管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。 厚重的营销学书籍，不如整理出最重要的几条教给员工；复杂的会销流程，不如亲自给员工演练一次；冗长的行政会议，不如无话则短，言简意赅……

5

临界点法则

临界点本义就是物体由一种状态转变成另一种状态的那个条件。世上万物，都有一个由一种状态或物理量转变为另一种状态或物理量的“临界点”，如水，加热至100℃便会煮沸，变为开水(缺氧的高原地区除外)；固体铁，遇1530℃以上高温就会熔化成铁水。

在我们和潜在顾客短兵相接、近身肉搏的过程中，潜在顾客的购买行为就是临界点。 在举办营销活动的酒店会场中、营销终端的专卖店里、电话行销的另一端、拜访顾客的家里，此时的临门一脚显得尤为重要，而此时潜在顾客的一个电话，旁边顾客的一句微词，顾客亲人朋友的一声劝阻，都可能使这个购买临界点化为乌有。这就要求我们的营销人员不光要有过硬的营销技巧，还要有缜密的心思和良好的心态。

6

二选一法则

最经典的故事就是：一条街上有甲乙两个小吃店，每天光顾两个小吃店的顾客都差不多，可是甲店的营业额总是卖不过乙店，甲店老板观察良久，问题出在甲店的服务员身上，甲店的服务员总是问顾客：请问您要不要加鸡蛋？而乙店的服务员总是问：请问您是要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？

所以在电话邀约、拜访顾客、会销现场过程中，我们都可以可以这样问：

请问您是明天上午10点有空还是下午3点有空呢？

请问您更喜欢A套产品还是B套产品呢？

7

ABC法则

营销界的“黄金法则”，也叫借力使力法则。A（Adviser），顾问，也是支持系统，是你在营销中可以借用的力量，比如领导、权威、名人、老顾客、媒体工具等；B（Bridge），桥梁，就是你自己 ；C（Customer），潜在顾客或推荐对象。

在营销过程中，并不只是凭个人的单打独斗就能成功， “ABC 法则”就是通过整合一系列有效的资源，发挥最大的能量，以达到销售或者推荐的目的。

成功运用“ABC 法则”两个重点是：

知己知彼。 双方会面前要在C前炒作A的权威，增强其可信度，让A充分了解C的状况、性格，使A的帮助工作可以有的放矢；

注重细节。 在会销现场，B一定要协调好时间地点，避免A和B一起等C出现的情况出现；座位安排上，C最好是坐在对着墙的位置，这样可以减少外界干扰，B可以坐在面对通道或大门的地方，这样可以随时注意到外界的情况；B要提前准备好相关辅助工具，可藉由辅销工具的运用，营照出更加权威规范的场面和更具说服力的证明。

听权威的话，做规范的事。推崇公司，推崇你可以借力的人、事、物，借力不费力，事半功倍，何乐不为！

8

250定律和100-1=0定律

美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客背后，大约有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。

“100-1=0”定律最初来源于一项监狱的职责纪律：不管以前干得多好，如果在众多犯人里逃掉一个，便是永远的失职。把这个定律引入到会议营销和团队管理中就是：100个顾客中有99个顾客对服务满意，但只要有1个顾客对其持否定态度，企业的美誉度和忠诚度就立即归零。

这两个定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示： 必须认真对待身边的每一位潜在顾客，因为每一位顾客的身后都有一个相对稳定的、数量不小的潜在消费群体。

9

青蛙法则

荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治，每日访问100个潜在客户，从不惧怕客户拒绝。据说这主要得益于他童年宝贵的启示：有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，奥城良治调皮地向青蛙的眼睛撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睛不但没有闭上，反而越睁越大！于是他想到一只青蛙都可以做到如此，我堂堂男子汉还有什么不能承受？这就是他的“青蛙法则”

古语云：隐忍以行，将以有为也！ 没有超常的耐心和毅力，决不能在销售行业中出类拔萃！

10

二八法则和长尾理论

1897年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托根据统计结果归纳出：20%的人口拥有80%的财富，在经济学上被称为“帕累托收入分配定律”。实际上没有这样精确的比例，但反映了一种稳定的不平衡关系，引申开来就成为俗称的二八经济法则。

在会议营销中，20%的品牌占有了80%的市场、20%的人创造了80%的业绩、20%的顾客为公司作出了80%的贡献、有80%的产品是由我们20%的顾客购买的，我们把80%的时间花在我们20%的重点顾客上……

然而，就在我们已经把二八法则奉为圭臬时，2004年10月，美国<连线>杂志主编Chris Anderson撰文提出“长尾理论”，对二八原则构成颠覆性的挑战，最有力的证据是Google目前有约一半生意来自小网站；著名网上书店亚马逊的总销量中少数畅销书约占一半，绝大多数的冷门书占另一半。

其实，这两条法则之间并不存在矛盾，与其说长尾定律是对二八法则的颠覆，还不如说是对其的创新和发展。 这就要求我们在会议营销过程中既要疏散，也要集约，既要关注20%的“头”，也要关注80%的“尾”。

有哪些心理学效应可以运用在生活中？

有事儿没事儿，来点儿心理学~

下面介绍几个心理学效应，希望有你最喜欢的~

1、曝光效应

曝光效应也被称为“多看效应”，是指对越熟悉的东西越喜欢的现象。有些人善于制造双方接触的机会，从而提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。

在日常生活中，我们如果想要提高自己对某个人或某些人的吸引力，就要多与这个人或这些人接触，也就是提高自己在他人面前出现的频率，这样就能增加别人对我们的喜欢程度。所以暗恋一个人，可以多花点心思，在ta周围多转悠转悠，制造个偶遇啥的，当然别太夸张了，省的被看成变态。

在职场中，如果我们想有好的发展，就必须多和领导接触，比如，吃饭的时候礼貌地打招呼，开会的时候对领导多微笑，等等。如果我们总是封闭自己，不愿意在领导或客户面前多出现，那么我们在职场上是不会有什么大发展的。

2、罗森塔尔效应

罗森塔尔效应又称为皮格马利翁效应，又称期待效应，是指一种心理暗示给别人带来的作用。这种暗示会使别人不由自主地按照这种暗示的方向来行动。

1968年的一天，美国心理学家罗森塔尔和L·雅各布森来到一所小学，说要进行7项实验。他们从一至六年级各选了3个班，对这18个班的学生进行了“未来发展趋势测验”。之后，罗森塔尔以赞许的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关老师，并叮嘱他们务必要保密，以免影响实验的正确性。

其实，罗森塔尔撒了一个“权威性谎言”，因为名单上的学生是随便挑选出来的。8个月后，罗森塔尔和助手们对那18个班级的学生进行复试，结果奇迹出现了：凡是上了名单的学生，个个成绩有了较大的进步，且性格活泼开朗，自信心强，求知欲旺盛，更乐于和别人打交道。

罗森塔尔效应给我们的启示：

对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得更好；反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃，放弃努力；

在生活、工作、学习中，不要吝惜对别人的赞美；

三百六十行，行行出状元，要善于发现自己和别人身上的闪光点；

你相信自己是什么样的人，你就能成为什么样的人。

3、首因效应?

首因效应也被称为首次效应、优先效应、第一印象效应。是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也可以说是“先入为主”带来的效应。虽然第一印象并不准确，但对每个人来说，第一印象却是最牢固的，并且能决定自己在之后与对方交往的态度。

首因效应本质上是一种优先效应，如果第一印象形成了肯定的心理定式，会让人在后续的接触中，多倾向于挖掘对方身上美好的品质；如果第一形成了否定的心理定式，就会让人在后续的了解中，多倾向于揭露对方不好的品质。

适当利用首因效应做好以下几个方面会快速提高你在对方心中的好感：

准时守信：这样会让人认为你很有责任感。

外表整洁得体：第一印象主要靠言行举止、衣着打扮、面部表情等，判断一个人的内在素养和个性特征。

时刻自然微笑：我们要善于利用微笑的价值, 因为微笑在人际交往中能发挥极大的效果。

要记住对方的名字：快速的记住对方的名字，下次见面自然呼出会立刻增加亲近感。

寻找共鸣：无论何时交谈时寻找对方感兴趣的话题并引起共鸣，找到共同的兴奋点，这对你的交往非常重要。

因此，在交友、求职、谈判等社会活动中，我们不妨充分用第一印象的效应，把自己最好的一面展示出来，为日后的深入交往打下良好基础。

皮格马利翁效应|如何让一个男人长久爱你

如何让一个男人长久爱你?

1.你期望什么，就会得到什么。

你得到的不是你想要的，而是你期待的。

这就是著名的“皮格马利翁”效应:

皮格马利翁是希腊神话中年轻的国王，同时他也是一位技艺精湛的雕刻家。有一次他为雕刻一座美女石像倾注了全部心血，最终把石像雕刻得栩栩如生，甚至他自己都情不自禁地爱上了她。为此茶不思饭不想，夜不能寐，最后感动了天神宙斯，帮他把石像变成了活生生的美女，满足了皮格马利翁的愿望。

“皮格马利翁”效应说的就是，当人对一件事怀有很强的信念和期望，这件事往往就会朝着人相信的方向发生。

有这样一个故事:

一个女人经历了两段婚姻，每段婚姻都是以被家暴收尾，她很不解也很痛苦，为什么刚结婚时温柔的男人最后都会变得暴躁。

最后咨询师通过深入挖掘发现，因为她儿时有一个酗酒、家暴母亲的父亲，让她从小就认定了“男人没一个好东西”。

成年结婚后，每次和另一边爆发争吵，她都会大喊:你是不是想打我?你来啊，不敢你就不是个男人!结果就是几次三番下来，男人不可控制地动了手。

研究表明:

那些相信自己的另一半是好男人/好女人的，婚姻往往幸福、长久、专一，而那些相信自己另一半以后会出轨的人，另一半最后真的出轨了。

在感情中，如何利用“皮格马利翁”效应的正向力，让他长久爱你?很多时候不是男人不想爱你，而是他不知道你到底想要什么。

好男人都是被教出来的，你要学会引导他，用你想要的方式去爱你。

比如，你希望他做什么。

方式:

我希望+我的感受

举例:

1）老公，我希望遛弯的时候你牵着我的手，这样我就感觉很有安全感而且很浪漫。

2）亲爱的，我希望你能抱抱我，这样我就没那么难过了。

心法:明确向男人表达你的需求，让他知道你的想法和感受，并且告诉他应该怎么做，他就真的很乐意朝你想要的方向发展。

2、坚信自己值得被爱

很多女人会犯一个错误，就是追逐男人的认可，认为只有他认可自己，自己才是值得被爱的。

比如:

男人说:没有男人会喜欢物质的女人，而且一个好女人的前提一定是一个好妻子、好妈妈。

坚信自己值得被爱的人，第一反应就是:

我管你喜欢什么。

但追逐男人认可的女人，就想要证明自己一定是个好妻子、好妈妈、不物质。

所以你一定要建立好自己的情感信念。

1）我都值得被爱，如果你不爱我说明你没眼光;

2）我不需要追逐男人的认可，因为我自己本来就很好。

3)感情需要相互尊重，我不会和不尊重我的人在一起。

心法:

他有多爱你，不取决于你如何付出，而取决于你的个人价值有多吸引他。

你对自己的价值越笃定，他越爱你不可自拔。

3.朝你想要的方向夸奖他

你希望他对这个家有责任心，那就多夸他负责。比如他主动做家务的时候，夸奖他:

老公，你真的太有责任心啦，我闺蜜都羡慕我有这么好的老公。

你希望他对事业更上进，那就多夸他有上进心，比如告诉他:

老公，你认真工作的时候简直帅爆了，看着你越来越有上进心，我真开心，我也要向你学习，咱俩共同努力，让我们的家越来越好!

心法:

每个男人的心里都住着一个骄傲的小男孩，当他的行为得到肯定的时候，就会强化他的这个行为，让他以后经常按照这个行为去做。

慢慢的行成一种习惯，在他看来，只要他这样做，你就会很开心，他也会很幸福。

4.不要相互束缚

婚姻中的猜疑和不信任会互相伤害。

只有给彼此一点空间和自由，我们才能和谐共处，婚姻才能长久。最好的爱情，是两个人诚实且独立。

5.不要相互指责、抱怨

在一段普通的婚姻中，生活中无数琐碎偶尔会引发对彼此的抱怨，而这些抱怨会慢慢累积成怨恨和敌意。

少些指责、少些抱怨，家是一个充满爱的地方，一个相互支持和分担责任的地方。

6.不要随便发脾气

夫妻既是恋人，也是亲人，不要随便发脾气。

两个人都在为生活努力，如果在这个时候都能做到体贴、理解、安慰对方，那么整个家庭都将是一种亲切、温馨的氛围。

7.不要觉得夫妻生活重复且枯燥

余生仍有漫长且重复的日子在等着我们，琐碎的事情会逐渐磨灭往日的激情。

但我们可以不停寻找共同的兴趣和话题，生活中的小变化，让我们一起每一个期待明天。

所谓新鲜，就是和爱人一起体验未知的生活。

8.不要嫉妒他人

并非所有的婚姻都是完美的，最重要的是抓住属于你的那一份，幸福不需要比较。

我们应该在婚姻中生活得最好，如果你管理好自己，经营好彼此，那么你的婚姻就会走得更远。