优越感理论是什么

优越感理论是什么

优越感理论，也叫自我增强理论，源于社会心理学领域。这个理论认为，人们有一个基本的心理需求，即希望自己在与他人比较的过程中能够获得优越感。这种需要可以促使人们采取一些行动，如选择更好的教育背景、工作、收入等，以便获得社会地位和认同感。

优越感理论是什么

从心理学角度来看，生物进化的过程中，人们具有对于获得优越感的特别兴趣。这种兴趣与收集食物和生育后代的需求一样，是一种与生俱来的本能。通过不断地追求优越感，人们得到满足，因此这种本能就会得到加强，成为一种长期存在的心理。

除了心理学方面，从社会科学的角度看，优越感理论可以解释为何人们普遍存在对他人的攀比心理和主观感受。社会的整体评判标准不断变化，而人类社会更迭的规则，使得个体的自我评价和他人比较机制也相应地产生了变化。因此，人们不断地寻求自己的优越感，体现自主和自我管理等自由理念，以求在新的评判标准下取得更高的社会评价，以及掌握更多的社会权力。

除此之外，可能受教育程度、家庭背景、文化背景等因素存在差异，会影响个体对优越感的渴望程度，以及获取优越感的方式或标准。在不同国家和地域的文化背景下，人们对于优越感的需求和方式都会有不同的解释和渴求。

总体而言，优越感理论是一个基于本能和文化解释，能够帮助人类理解自己的心理和行为模式的理论。新生代更加注重自我提升和个性化，而自我提升和个性化也成为当今社会评判优劣的主要标准之一。

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优越感的本质是什么？

我觉得优越感的本质是认可，在生活中，有些人或多或少有所谓的优越感，这种优越感来源于多种多样，如女性美、职业、金钱等。甚至优越感让他们感到快乐、满足和自信。例如，区域优势是典型的。南方普遍鄙视北方，主要是因为北方的经济落后于南方，从而创造了区域优势。这种区域优势非常普遍。有人总结说，“北京人把整个国家看作是基层，上海人把整个国家看作是农村，深圳人把整个国家看作是落后的，江苏人把整个国家看作是不发达的，浙江人把整个国家看作是不发达的”。

正是这种肤浅的优越感使得它难以创造贵族土壤，只能滋生暴发户。因为这种优越感，我认为其他人都是“酸葡萄”和陶醉。在生活中，有些人有一点权力，所以他们必须抓住机会展示他们在权力上的优势。这种梦幻般的优越感就像皇宫里的太监。容易困惑和满足，也容易清醒和迷失。它的优点就像一个无法弥补的生理缺陷。

古云:“小成就取决于智慧，大成就取决于美德”。那些表面上占优势的人最终不会成功。真正的优势是包容一切，富有同情心，关心世界，依靠强者而不是弱者，依靠有才能而不是骄傲的人。在古代，壮族有一个自由自在的环境。这种状态已经上升到精神优越的另一个层面，这是普通人无法企及的。在这种优越感中，世界的变迁，世界的喜怒哀乐，以及繁荣的旧梦已经模糊不清，但它们包含了所有的生物。

优越感是自己的反映。"眼泪越来越多，眼睛越来越清晰，痛苦使心灵变得越来越温柔。"人们越是善良和主观，他们的内心就会变得越谦卑，因为生活中的苦难和谦卑，他们对优越感就会越深刻和清晰。一个客观的人读了一百本书，失去了所有的繁荣，最终看到了真正的纯洁，也能意识到优越的状态。道德败坏的人不能改变他们的本性，“狗改不了吃屎”。当他们成功时，他们会表现出表面上的优势。这种优越感既可怜又脆弱。然而，他以前从未有过这种感觉，并且认为他可以。所以我觉得优越感的本质是认可。

什么是真正的优越感？

?1、比较是真正的优越感

“他人骑马我骑驴,仔细想来总不如,回头看见推车汉, 比上不足下有余”。通过比较，对比自己强的人感到自卑、惭愧，但是比较比自己弱的人，优越感就产生了。

往往这一类优越感比较常见，社会是物质的社会（智商也算作一种物质吧），我们每个人身处其中难免物质上相互比较，在自己优于其他人的时候，就产生了这种最常见的优越感。

2、 自大产生狂妄是优越感

而因自大产生的优越感往往是因为没见过更多世面、因为错误的高估了自己、因为所在的圈子闭塞又狭窄不能够获取更多的认识。自大者毫无理由盲目的认为老子天下第一，从而产生狂妄的与事实不相符的优越感。

3、 自信是优越感

自信和自大是有联系又有区别的。自信的优越感有产生的缘由，有一定实力基础作为保障。

比如自认为在某领域属于拔尖人物、受过好的教育、家世优越、有很多钱……等等原因，导致个人非常有自信，从而产生一种优越感。

严格说这也是比较产生的优越感，不同的是这种自信的状态如影随形，并不因为一时落人后而放弃，并不因为遭受挫折而消失，比较而生的优越可能比的更多是物质，而自信是一种品质、一种随身状态。

第十九天《底层逻辑》5

4.理解他人的底层逻辑

理解What、Why、How，才能知行合一
我们在描述一件事情，有三个维度：What（是什么）；Why（为什么）；How（怎么办）。如果在描述事情的时候，能把What、Why、How区分清楚，对一个人来说，就是巨大的提升。鸡同鸭讲，只因混淆了What、Why、How。在沟通的时候，一定要搞清楚，对方想听的是What、Why还是How，而你所表达的是What、Why还是How。只有当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。怎样才能做到知行合一。知和行之间隔着两个太平洋，一个是Why，一个是How。只有当你真的把What、Why、How这“黄金三问”同时解决了，你才真正做到王阳明所说的“知行合一”。解决了Why，What和How才真正有意义。
——What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。所以，要想真正了解一件事，只知道What是不够的，必须同时理解Why和How。在沟通中也同样，一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”。愿我们都能知道很多道理，也能过好自己的一生。

幽默，是溢出的智慧
幽默的三种理论：关于幽默，有三种理论——一是优越感理论 。就是我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。二是错愕感理论。就是在两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”。三是释放感理论。就是用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它。这三种对于幽默的研究，都是从“效用机制”的角度进行的研究，而不是从“能力来源”的角度进行的研究。从“能力来源”角度来看，幽默，是举重若轻。
——关于幽默，学术界主流的理论大概有三种：优越感理论、错愕感理论和释放感理论。不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

所谓洞察本质，就是会打比方
洞察本质的人，都会打比方。洞察本质的高手，都是打比方的高手。三个步骤打好一个比方：第1步，洞察复杂、陌生事物的本质；第2步，匹配到大家熟悉的事物；第3步，用熟悉的解释陌生的。要打好一个比方，需要对两种事物都能洞悉本质，不仅要知道这个陌生、复杂的事物的本质是什么，还要知道身边最熟悉的事物的本质是什么。
——解决一个问题的办法有1000种，但最有效的一定是洞察本质的那一个。如何打好比方 ，需要三步：第1步，洞察复杂、陌生事物的本质；第2步，匹配到大家熟悉的事物；第3步，用熟悉的解释陌生的。打比方这个能力，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。只有这样，你打的比方才能让人拍案叫绝。

边界感的本质，是对所有权的认知
边界感的本质，是对所有权的认知。拥有边界感的核心要求，首先要识别什么是边界，其次是要懂得“要在边界内做事，越界需要先征得对方同意”这个基本礼仪。
关系再好，也不能越界。别人的时间属于别人自己，你没有权利强占。你一旦要占用别人的时间，就需要经过对方的同意。强行占用，就属于越界。
守住边界。讨论的时候可以充分发表意见，一旦老板做了决定，就要坚决执行，这就是边界感。和别人沟通交流也是如此。表达的权利是你的，接受的权利是对方的。写文章也是如此。
——边界感的本质，是对所有权的认知。要知道什么是你的，什么是他的。你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果要跨越边界，就需要先征得对方的同意。大家一般都分得清楚物品的所有权，但是，时间、隐私、权利……这些无形东西的所有权，很多人却分不清楚。不管是在生活还是工作中，边界感都非常重要。很多让人不舒服的举动，通常都是因为对方越了界。所以，我们要时刻训练自己的边界感，注意不要侵犯别人的边界。这是一个成年人应有的基本修养。否则，没有边界感的人，即便长大了，也会是一个不受欢迎的“巨婴”。

每个创业者背后，都有多巴胺的支撑
行动催化剂：多巴胺。多巴胺是人在确定动机后，支持着他不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质。多巴胺对人是很重要的，它支撑着每个有目标的人不断攀登。但如果动机的方向不对，多巴胺系统就可能会被控制或“劫持”。
快乐源泉：和快乐相关的物质是内啡肽，它会刺激我们的大脑，让我们觉得很开心，与多巴胺不同，它不需要有很强的动机，它能使我们在运动中获得愉悦感。能使我们快乐的另一种化学物质——血清素，血清素能让人感到单纯快乐，减少抑郁。
因此，获得快乐的三种方法：第1种通过目的性很强的多巴胺，去找事情做；第2种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽；第3种是刺激能让大脑觉得单纯快乐的血清素。
神经科学与认知科学：神经科学与认知科学都是研究大脑的，只是研究的方向不同。认知科学家往往从宏观的角度研究人的大脑，比如大脑在认知抉择与判断的时候，哪个脑区会出现变化。神经科学家则从底层的基因方面入手，去研究大脑的一些功能。
从基因脑科学看商业世界：在道德和法律允许的情况下，商家可以研究清楚多巴胺、内啡肽、血清素产生快乐的机制，然后用“奖励机制表”刺激快乐因子分泌。商家做产品，要懂得运用“奖励机制表”，让客户获得更大的快乐。“装”也是一种美的刚需。激发别人把炫耀的本能发挥出来，会使你有机会获得商业成功。
——多巴胺和动机有关，内啡肽、血清素和快乐有关。而这些的背后，是一张“奖励机制表”。这张表告诉我们，做什么事情，就会获得什么化学物质的奖励。商业中也有这样的奖励机制，许多商家已经从“奖励机制表”中看到了用户的需求，他们运用“奖励机制表”让用户获得了更多快乐。

附：思维导图

是非对错的的底层逻辑
一个人心中的三种“对错观”
人性、道德和法律
人生的三层智慧：博弈、定力、选择
公理体系VS逻辑推演

思考问题的底层逻辑
事实、观点、立场和信仰
如何防止“注射式洗脑”
如何赢得一场辩论
普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
如何快速洞察本质
流程、制度与系统
逻辑思维与逻辑闭环
复利思维
概率思维
数学思维
系统思维

个体进化的底层逻辑
人生商业模式=能力×效率×杠杆
把工作当成玩
如何做好时间管理
指数级增长、正态分布和幂律分布
把事做对，创造10倍价值
人脉的本质是给予价值、平等交换
知识、技能与态度
心态高过云端，姿态埋入地底
人人都应该是自己的CEO
艺术家为人类带来自由

理解他人的底层逻辑
理解What、Why、How，才能知行合一
幽默，是溢出的智慧
所谓洞察本质，就是会打比方
边界感的本质，是对所有权的认知
每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑

社会协作的底层逻辑
世界三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则
找到并利用自己的战略势能
产品价格到底应该由什么决定
利润来自没有竞争
没有KPI，也能管好公司
让优秀员工成为事业合伙人
勤劳能创富，但勤劳者能分到财富吗？
一切的分钱方式，无外乎优先和劣后
信用，是一个人最大的资产
公平、公正与公开
效率与公平
劝酒的本质，是服从性测试

《底层逻辑：看清这个世界的底牌》刘润 4:理解他人的底层逻辑

1、理解What、Why、How，才能知行合一

What、Why、How，是“黄金三问”，密不可分。没有Why，就没有动力，What和How也就没有意义。没有How，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。

所以，要想真正了解一件事，只知道What是不够的，你必须同时理解Why和How。

在沟通中也同样，你一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How，而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配，你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你才有可能做到“知行合一”。

愿我们都能知道很多道理，也能过好自己的一生。

2、幽默，是溢出的智慧

只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

幽默的三种理论

第一种是优越感理论。

简单来说，就是我通过创造一个失败者，让你感觉自己就是成功者，从而产生心满意足的优越感。

第二种是错愕感理论。

简单来说，就是在两条逻辑线交叉的地方突然来一个“脑筋急转弯”。

第三种是释放感理论。

简单来说，就是用“危险”给你制造紧张感，再用“安全”释放掉它。

3、所谓洞察本质，就是会打比方

比如，有同学问金老师如何招人、如何用人的问题。如果在商学院，这是一门关于人才“选育用留”的管理课程，很复杂，涉及很多点。单从人力资源角度来说，就可以划分为规划体系、招聘体系、用人体系、薪酬体系、激励体系、培训体系和留人体系，等等。

可金老师是如何回答的？他说：“如果你做箱子，就要找樟木；要打口棺材，就要找金丝楠木；要是做门窗，找松木就好了。”

同学们听后，拍案叫绝。

再比如，小公司成长为大公司要经历三个阶段，也就是我们通常说的“企业生命周期”。对此，金老师是如何打比方的呢？

他说，创业初期，你的公司就是草本植物，生命力顽强，给点阳光就灿烂。公司依靠什么？靠创始人。其他员工都是助手。度过了创业期，你的公司就成了灌木，比草高大，发展良好。这时，公司还能只依靠创始人吗？不能了，要靠团队。那公司再发展壮大呢？这时，公司就是乔木，是参天大树了。到了这一时期，公司再也不能靠创始人、靠团队了，而是要靠系统（见图4-3）。

金老师把“企业生命周期”用植物做了一个形象的比喻，就让我们对企业的不同阶段有了一个清晰的理解，并知道了企业在不同阶段应该依靠什么、做什么。

如何打好比方，需要三步：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

第三步，用熟悉的解释陌生的。

打比方这个能力，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。只有这样，你打的比方才能让人拍案叫绝。

4、获得动力

仇子龙老师说，获得快乐有三种方法。一种是通过目的性很强的多巴胺，去找事情做，比如完成艰难的工作；一种是通过长时间持续锻炼去刺激分泌内啡肽；还有一种是刺激分泌能让大脑觉得单纯快乐的血清素。

“装”是一种美的刚需。激发别人把炫耀的本能发挥出来，会使你有机会获得商业成功。