蓝荷明合剂的功效与作用

1、渠道统一，个人理解就是渠道的整合，要想做好终端市场，觉得渠道的维护是非常有必要的，维护渠道首先就要对渠道进行整合，整合后的渠道一级商业多了，货款回笼就比较集中(个人觉得除预付款客户外，要想取得好的货款回收，就要成为商业公司的大供应商)。而后建立良好的梯度利润体系，发展分销商。分销商相对好维护，因为不涉及货款，你制药能够让下面的兄弟及时把他们的货分销出去，帮他们加快货物的流动，那他们哪怕感觉毛利润低点也不至于很敏感，因为有一个好的销量保证，最终还是有钱赚取的。
2、药品很多公司要的是患者的忠诚度，个人觉得患者的忠诚度首先要培养终端的忠诚度。对终端来说，他的维护主要是政策的贯彻和促销、拜访等计划安排的执行力。谈拜访的帖子太多，就不啰唆了。终端拼的就是执行力。
有一个例子可以说明这一点:
(市场环境)我曾经在一个公司做一个补血的产品，大家都知道补血的产品在山东有东阿阿胶做老大的，所以我当时的市场定位就是做第二。当时还有一个很强势的另外一个公司的产品和我们的名字一样，外包装都差不多，他们在全国还有广告轰炸，我们只在公司所在的省有广告。山东是什么也没有的。
(产品情况)几乎没有促销费--促销费多数都在大区截留了，到我们这里就剩下不多了;我司产品刚进入市场，外省的同名竞品进入差不多有3年了，虽然销量不大，但是铺货情况还可以;我们唯一值得称道的地方就是产品品质还不错;两种包装规格。
(定位)A:市场。不做老大，做老二。做老大是风光，但是做老二也不错，至少可以不用再进行患者教育，老大的宣传单页说的够清楚了。老二要做就是对终端突出利润和卖点和对顾客突出效果。由于中成药普遍要显效慢，所以我当时果断的决定做大包装的，让顾客吃了就有效果，还会再买或者是和朋友推荐，小包装看起来是便宜，但是不吃个三五盒是感觉不到什么的，反而会给人效果不好的坏印象。B:顾客。孕产妇，中老年人。(年轻人就是有补血这个概念也一般不会太在意，就和目前的胃药似的，30岁以前的年轻人也没有看到几个吃这东西的，顶多就是喝酒难受的时候想起来，一旦不难受了就又忘记了，呵呵，我也是这样^_^)
(策略)A:以点带面。先做重点市场，争取在局部市场做成名牌。B:终端攻关。我一般就是拿公司的礼品送人，礼品在我们的考核里面占用费用比率比较少，再说公司的礼品设计的还算是比较人性化，终端的店员、主任，甚至商业的老板、采购都有针对性的礼品。再就是拿赠品有策略的送人情。另外我给过生日的店员还送蛋糕(这个最牛了，到现在都好多年了，还有记得我的蛋糕的，包括这两年退休后又返聘的，对我目前品种他们也是很关照的)，我算过，当产品达到一定销量的时候，这个很划算的(送的是蛋糕卡，我自己设计的)，并且还没有行贿嫌疑，不用避嫌，有些商业公司还比较赞成呢(呵呵，成公司的福利了)。C:“拉拢腐蚀”。这个我的一个兄弟做的最绝，竟然让竞品公司的促销员卖我们的货。D、E、F。。。
方法太多了，但是最重要的一点就是你的方法是否有效，有效的方式是否能够贯彻执行下去。